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无社交不电商的时代,团结微商也成了新玩法

发布时间:2018-08-14 09:52:54  来源:互联网     背景:

  电商不屑与微商为伍的时代过去了,最近连唯品会也喜提了微商。

  8月10日,唯品会推出专业代购批发平台唯品仓,服务微商、代购、批发等小B群体的同时,借助微信社交平台为品牌方快速清库存。某种程度上来看,唯品仓是其特卖模式的升级版本。

  而产品甫一发布,舆论便将矛头瞄向了上市即陷舆论危机的拼多多。拼多多遭受假货质疑,而唯品仓平台声称提供正品保障。

  在两者火药味呛鼻的背后,不得不承认的是,其分别代表的拼购和分销的社交电商模式已经形成了一股滚滚向前的浪潮。

  分销模式一定会带来春天吗?

  目前,唯品仓APP已正式上线。

  下载APP后,满屏的品牌都是唯品会里熟悉的味道。记者看到,同样是百图Betu的品牌,同一件西装领中长款马甲,在唯品会上卖到229元,在唯品仓上则只有175元,同时标注着“建议代购费:30元”的字样,可以看做是代购们转卖的官方提价区间。

  

  

  为了大力吸引小B用户入驻,唯品仓在首页最显眼的部分放置了新手入门指南,点开后有整整一屏“按月销售额阶梯返利”的激励机制,返利按月销售额逐级递增,从3%起步,至6%封顶。

  APP还提供一键生成图片分享的功能,方便代购在进货前,先在微信群或朋友圈预订,获得一定订单后再从唯品仓下单。其中普通用户需5件起批,不到5件则无法进行结算。

  对于卖出去的分成,唯品会方回应寻找中国创客:小B进货后,一方面是通过转发功能转发给买家,显示价格为进货价+代购费,代购费就是小B卖货的利润,目前是平台建议的固定比例,今后更新版本将支持自主加价;另一方面,达成一定销售额后唯品仓将提供平台的返利。

  体验过之后,寻找中国创客(ID:xjbmaker)发现,唯品仓是唯品会特卖模式的延续。

  “借助社交电商的玩法,不仅能帮助品牌快速清除库存、回笼资金,还能辐射社交消费人群,建立品牌口碑。”唯品会表示,向社交电商转型是唯品会今年发力的重点。

  同时可以预见的是,未来唯品仓的用户将不仅限于小B,还包括大量喜欢囤货的个人买家,这在一定程度上,又似乎能看见拼团的影子。

  有媒体报道称,早在2015年,唯品会就曾做过社会化分销尝试——“唯享客”。用户可以将购物体验、商品价值等信息以H5的形式分享到微信、微博等,达成交易后可获得最高40元的佣金,有点类似于“高分享成本”版的小红书。

  而一个多月之前,唯品会还发布了“云品仓”这款面向C端的社交电商分销平台。

  

  其亮点是店主可以邀请朋友一起,组成团队,一级队员完成销售,店主可以获得销售利润的50%作为分红。

  

  

  然而,分销模式能不能为唯品会迎来春天不好确定,已有电商从业者开始担心多级分销模式绕不过的被微信屏蔽的风险了。

  除此以外,微商、代购等小B的坏口碑会不会给品牌带来伤害,以及社交电商该如何选品,都成了摆在台面上的问题。

  “社交电商的核心在社交,而不在电商”

  随着微信用户下沉至三四线乃至农村,加上移动支付的便捷和消费升级,社交电商逐渐兴起。而微信搭建起来的熟人之间的信任感,更促使电商提高了触达率和转化率。

  对于社交电商,业内有这样一个通用分类:

  一个是以有赞、微店为代表的1.0阶段,本质上还是中心化流量玩法,靠自己去建立供应链、获取流量;

  第二个是以拼团和平台分销为主的2.0阶段,平台提供基础设施,在后端做好供应链、选品,让用户作为个体走到前台。

  很显然,今天大火的拼多多,和搭上了社交电商末班车的唯品仓、云品仓都属于后者。

  其中以拼多多为代表的B2C电商,依靠的是拼团模式,直接由平台或品牌来服务消费者。而以唯品仓和云品仓为代表的S2B2C 电商,则是借助小B(微商、代购、小店主等)完成交易,使用的是微信分销模式。

  这也是目前最常见的两种模式。对此,某电商行业观察者向记者分析:拼多多这类拼团电商的特点在于借助砍价或团购价,在微信和朋友圈快速形成传播,诱惑那些性价比敏感的用户。至于分销模式的社交电商,模式大同小异,特点在于依靠自身强大的供应链优势,基于微信社交传播,以合法代理级别形成团队裂变,最终成交。

  其实拼购是一个从百团大战就有的商业模式,甚至唯品会也有自己的拼购业务,发展多年后,这个模式又依靠着拼多多再火了一把。

  与此对应的是上个月仅过一半,两家服装库存分销公司就接连宣布融资:7月2日,爱库存完成5.8亿人民币B轮融资;7月17日,好衣库完成数亿人民币B轮融资。

  与唯品仓相比,三者都是利用分销模式对库存进行分销,稍显不同的是,爱库存平台现已有职业代购3万多人,而好衣库得益于创始人鬼谷的阿里9年就职经验,对供应链有很强的管理,据其称价格可比天猫、品牌线下渠道低30%。

  但是以上两种模式,最核心的内容是社交信任,因此社交电商的核心在社交,而不在电商。

  对此,凯辉基金管理合伙人段兰春也发表过同样的观点:“拼多多挖掘了微信的社交功能,它没有直接去竞争已有电商的对标人群,而是更多地去服务那些还没有被服务到的人群。”

  同时,上述电商业内人士也指出,越往后发展,社交电商玩家越要要注意供应链,商品一定要保证质量和对应的售后;在此基础上赋能底层代理,让他们挣到钱,基石才不会崩盘;最后要跟上培训和学习,约束代理的不良行为,让平台朝着良性循环发展。






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